中新河北网唐山11月13日电 今年以来，为实现中间业务收入的总体目标，迁安支行认真研究各项业务的发展情况，将法人理财产品的营销作为工作突破口，抢抓机遇，定位攻坚，实现了法人理财业务营销快速发展。

　　截至11月11日，法人理财产品销售额和任务完成率均居市辖首位，提前超额完成了法人理财产品营销的全年任务。

　　该行行长、主管行长带领市场营销部人员，深入企业，尤其是重点企业进行实地走访。走访人员向企业客户详细介绍理财产品知识和往期理财产品的收益情况，与相对传统业务进行优势对比，让企业负责人和财会人员了解和认识理财产品。

　　同时，对企业的闲置资金提出理财建议，为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。企业的满意是对银行服务的最好的评价，也是银行业务发展的源动力。组织业务骨干走上街头，发放传单，加强法人理财产品的宣传力度，扩大法人理财产品受众范围，提升产品品牌形象和影响力。

　　市场营销部客户经理对各自维护的重点客户建立客户档案，时时关注资金变动情况进行资金监测。对最新的理财产品信息实时关注利率情况，一旦有新的理财产品第一时间通知有闲置资金的企业客户打，让客户在最短的时间得到最新的理财产品消息。

　　同时，做好到期理财产品及时赎回工作，及时购买新的产品，实现产品的衔接。通过建立客户档案，及时通报最新信息，赢得了客户的信赖，稳定了重点客户，实现了精准营销的目的。(王宁)