迁安信息港消息：一个企业的成功，需要有一个懂市场、会经营的睿智决策者，需要有一整套科学合理、行之有效的管理体制，更需要有一支高素质、精诚团结的员工队伍。近10年来，万荣汽贸一步一个脚印、一年一个台阶，销售业绩直线上升，并在上级公司和客户中建立起了良好的信誉和口碑，成为我市规模大、品牌全、售后服务完善的大型综合性汽车销售企业之一。万荣汽贸成功的取得，靠的就是正确的决策、科学的管理再加上有一支高素质的团队。

    多年来，迁安市万荣汽贸一直非常注重人才的聘用和培养，所招收的员工不但要年轻化，而且销售人员要具备销售经验、必须会开车，维修人员必须具备国家承认的维修资质。目前，公司销售人员中中专以上学历的有8人；20多名维修人员中，初级工有5人，中级工有15人，还有2人具备高级工资质。为了有效提高销售人员的积极性，万荣汽贸采用以奖励为主的管理机制，实行销售提成“上不封顶，下有保底”的薪资制度。在基本工资本就略高于同行业的情况下，再设立绩效奖和考核奖，对于销售业绩突出、技术过硬的员工，公司会给予相应的提成和奖励，而对于没完成销售任务的和违反规定的员工要进行相应的扣回，从而激励员工努力做到最好、主动执行到位。如果是因为任务量定得偏高，而造成员工工资低了，公司月底会对下月任务量进行合理调整，以提高员工收入。同时，万荣汽贸还以上海华普对经销商5S管理模式为样本，制定了一整套科学的管理制度，并与考核奖挂钩，对公司员工进行相应的管理考评。“我们每天都会依据这些考核标准对员工进行考核，发现一次问题将扣除相应分值，而1分等于5元，最高扣除100元考核奖。目的就是要让每个员工都知道，奖金是额外的奖励，不一定是你的，而只有把工作做到位才能拿到，通过这种鼓励办法让员工自觉自愿、毫无怨言地把工作努力做到最佳。这样，管理就不是一种被动的施压，而是员工主动地接受，也因此激励了员工工作的热情。”谈及管理，公司董事长李迎东的话里透着几分严谨。优厚的薪资待遇和严格的管理，不仅激发了员工安心企业、积极努力工作的热情，同时为公司带来了可观的效益。

    “近年来，迁安的汽贸公司如雨后春笋，一些大品牌、大公司纷纷落户迁安，虽然经销代理的品牌各不相同，但随着经济的飞速发展，人们的消费水平不断提高，消费取向更是不尽相同，要想赢得客户、赢得市场、立于不败之地，我们不但要继续强化管理、优化服务，更要进一步了解市场、顺应客户的消费需求，适时调整经营方向、提高服务层次。”提及未来的发展，李迎东说得很实在。其实，李迎东早就未雨绸缪，为自己勾画出了今后发展的宏伟蓝图。公司已于6月份和雪佛兰品牌协议建立了雪佛兰汽车的销售服务店；目前已与另一品牌谈好合作意向，年底另一家具有4S功能的品牌店将落户迁安；用三至五年的时间，把万荣汽贸建成一个拥有十几个二级品牌的综合汽车超市，建成一个拥有五至六个具有4S功能的独立性的品牌店，使迁安人民不出家门就能够享受4S店的服务，不用再为买车而东奔西走，也不用再为修车而跑唐山。除此之外，李迎东还准备建立二手车销售置换业务，培训专门的二手车评估师，为客户提供透明、合理、快捷的服务，并建立汽车俱乐部，为广大车主提供自驾游、交流、检车、验照、协助处理交通事故、代理保险理赔等一系列服务，真正成为车主朋友们的“车保姆”。

    机遇与挑战并存，狭路相逢勇者胜。我们有理由相信，在李迎东和他的团队的共同努力下，万荣汽贸一定会走向新的辉煌。