二季度以来，工行唐山分行迁安支行认真谋划，接长业务短板，特别加强了品牌金业务营销力度，实现了黄金销售的快速增长。截至5月底，该行实现品牌金销售2.2千克，在分行系统内累计销售进度排名位居首位。

    一、领导重视，充分动员。针对一季度黄金业务发展的停滞局面，该行领导认真分析，查找原因，将任务层层分解，指标细化到各部室、网点及个人。该行实行一把手亲自抓，分管行长具体抓，充分动员，营造赶超氛围，最大限度地调动全员积极性，有效落实品牌金营销工作。

    二、细分市场，全员推介。该行细分市场，全员推介，分层营销，不断发现客户需求，挖掘客户潜力，提高营销成功率。行长做为“大客户经理”，积极宣传我行的品牌金；客户部、网点柜员抓住直面客户服务的机会中高端客户适时推介，结合日常客户维护挖掘关注目标客户，由于该行品牌金的成色、质量上乘，加之宣传到位，客户买前放心、买后称心，极大地提高了工行品牌金在当地的知名度。

    三、瞄准目标，组合营销。在开展营销活动过程中，该行针对客户需示，以客户利益出发点，有的放矢进行重点营销。在了解分析客户需求，确定为潜在目标客户后，制定了差别化、个性化营销方案，对重点客户实行高层攻关策略，取得良好效果， 5月份仅一天就对两个目标客户成营销品牌金1220克，有力地促进了个金业务的开展。(迁安信息港报道)

编辑： 孟令然