据迁安信息港通讯员孟令然了解：年初以来，建行唐山分行迁安支行以旺季营销活动为主线，以强县支行建设为宗旨，以网点二代转型为契机，以维护高端客户、提升存款为重点，同时大力发展电子银行业务，以事争一流，敢为人先的气魄，健康有利地推动各项业务迅猛发展，多项指标走在唐山分行的前列：新增存款7千多万元，新发借记卡600多张，销售黄金1600多克，新发理财卡40多张；网银盾签约80多户，居唐山分行第一；手机短信签约500多个， 居唐山分行县域支行第二。

    该行的主要措施有：一是高度重视，科学谋划。该行清楚地认识到电子银行业务重要的战略地位，多次组织全行动员大会，将签约网银盾和手机短信作为团队营销的重点。

    二是激励有力，约束有度。一方面，将产品激励费用的70%分配给营销人员，实现激励有力；另一方面，把指标分解到人头，做到约束有度，使得人人心中有压力，个个肩上有担子，充分调动了团队的营销积极性。

    三是细分市场，找准营销目标。针对迁安县某钢厂新分配的大学生客户群进行网银盾的宣传营销；同时在低柜设置绿色通道，优先为签约网银盾的客户办理业务。

    四是营造“比”、“学”、“赶”、“帮”、“超”的浓厚营销氛围。“比”就是比营销能力和技巧；“学”就是学习先进经验；“赶”就是追赶时间进度；“帮”就是交流经验，互相帮助；“超”超过兄弟单位，勇争第一。

编辑： 孟令然